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Chiffres clés

Disway c’est :
• Chiffre d’Affaires 2009 : 1,7 Milliards de Dirhams
• Résultat Net 2009 : 75 Millions de Dirhams
• Capitalisation : 850 Millions de Dirhams
• Effectif : 240 Collaborateurs
Disway a opté pour la forme duale Conseil de Surveillance et Directoire pour son administration.
Le Conseil de Surveillance est composé de 3 membres : MM. Lemfadel AZIM, Saïd RKAIBI et Karim BENHAMOU
Le Directoire compte 3 Directeurs Généraux : MM. Noureddine ANACLETO, Hakim BELMAACHI et Karim RADI BENJELLOUN.

Profil

Le 29 avril 2010, un nouveau champion national  est né : Disway.
Il est issu de la fusion entre Distrisoft et Matel PC Market,  les deux distributeurs de matériels et logiciels informatiques cotés de la place.

Distrisoft
Distrisoft a été créé en 1991 dans le but de distribuer les produits Microsoft  à travers un réseau de partenaires qualifiés. Initialement limitée, l’offre s’est rapidement élargie pour mettre à la disposition de ses clients les meilleures marques mondiales tant au niveau logiciel, que matériel.
Distrisoft a connu depuis une croissance importante et a développé une forte valeur ajoutée logistique à travers tout le Maroc pour servir l’ensemble des revendeurs du Royaume.
Certifiée ISO 9001, Distrisoft intègre toutes ses opérations au sein d’un ERP de gestion efficient.
Par son leadership et ses performances soutenues année après année, Distrisoft est le premier distributeur technologique à être coté à la Bourse des Valeurs de Casablanca (Ticker: DTS) en 2006.

Matel PC Market
Matel PC Market est issu de la fusion de deux entités créées respectivement en 1982 et 1986.
En 2006, dans un contexte de recherche de taille optimale et critique, le rapprochement entre Matel et PC Market (les 2 premiers grossistes du secteur) est entériné par les conseils d’Administration respectifs des deux sociétés. Cette opération donne ainsi naissance au nouveau leader du secteur de la distribution informatique, Matel PC Market, disposant d’un portefeuille diversifié de cartes représentées.
En 2007, Matel PC Market s’introduit avec succès au premier compartiment de la Bourse des Valeurs de Casablanca avec augmentation du capital à 113 513 500 MAD.
En 2008, Matel PC Market décide  de développer une  activité export vers les pays du Maghreb en commençant par la Tunisie.

Disway devient ainsi le 1er opérateur de la distribution en gros du matériel informatique et télécom au Maroc.
Disway bénéficie du cumul du savoir-faire et de l’expertise des équipes constituées de 240 collaborateurs reconnus pour leur professionnalisme.
Aujourd’hui, Disway présente un potentiel de croissance significatif dans son champ d’activité, avec une amélioration de ses perspectives commerciales et ce, grâce au développement des synergies tant au niveau opérationnel, commercial, financier qu’au niveau du réseau de distribution.
Disway offre un éventail très large de marques internationales de grands éditeurs et constructeurs informatiques ainsi qu’une gamme complète de produits et matériels.
Disway présent sur l’ensemble du Royaume à travers ses 1200 revendeurs et ses 3 bureaux de représentations (Rabat- Casablanca- Agadir) permet ainsi une forte capillarité de son réseau de distribution.
Grâce à l’atteinte de la taille critique conférée à Disway par cette opération de rapprochement, cela lui permet de se positionner au niveau régional, en Afrique.

Historique

Les principaux événements ayant marqué l’évolution historique des deux sociétés fusionnées donnant naissance à Disway

1982
Création de Matel.
1987
Création de PC Market.
1991 
Création de Distrisoft Maroc S.A.
2000
Changement du contrôle de Distrisoft avec l’arrivée de nouveaux actionnaires majoritaires, à travers une augmentation de capital ; Distrisoft met en place un ERP de gestion.
2001
Matel externalise son activité SAV et support technique pour HP avec la création de la société Qualitech en association avec PC Market ; Distrisoft obtient la certification ISO 9001, version 2000, délivrée par Bureau Veritas Quality International - BVQI -.
2002
Ouverture d’une agence commerciale Matel à Agadir.
2005
Distrisoft met en place un programme de billets de trésorerie afin de diversifier ses ressources financières et réduire son coût de financement.
2006
Matel conclut un accord de fusion-absorption avec PC Market ; Introduction de Distrisoft Maroc S.A. à la Bourse des Valeurs de Casablanca.
2007
Introduction de Matel PC Market à la Bourse des Valeurs de Casablanca.
2008
Matel PC Market constitue les filiales Qualiserv pour la Tunisie et B’Ware Maroc ; Distrisoft aménage une nouvelle plate-forme logistique selon des normes internationales, avec mise en œuvre d'un Warehouse Management System (directement intégré dans l'ERP).
2009
Protocole d’accord pour la fusion entre Distrisoft et Matel PC Market.
2010
AGE de Distrisoft et de Matel PC Market, qui valident les modalités de la fusion absorption. Changement de dénomination de la nouvelle entité, qui devient Disway.

Organisation et capital humain

L'organisation
Disway a adopté une organisation lui permettant de servir son plan stratégique. Cette organisation s’inscrit dans une volonté des dirigeants de créer de la valeur pour les clients, les fournisseurs et les collaborateurs de Disway.
Cette organisation illustre bien la volonté de Disway de mettre le client au centre de ses préoccupations et sert la politique qualité mise en place en se basant sur des partenariats à forte valeur ajoutée avec les constructeurs, les éditeurs mondiaux et le réseau de revendeurs.

Les Filiales
Les filiales de Disway sont implantées sur des activités ou segments de marché proche de l’activité principale de Disway.
Disway Tunisie : pour développer une activité en Tunisie, Matel créa une filiale en 2008, Matel SA Tunisie, dont l’activité est la vente en gros de matériel et fournitures informatiques.
Qualitech :  Qualitech, société dédiée au Service Après Vente (SAV), a été créée par Matel et PC Market en 2001, premier projet commun des deux distributeurs qui ont ensuite fusionné en 2006. Grâce à son centre de réparation équipé à la pointe des dernières technologies et à la qualité de son service, Qualitech est aujourd’hui mainteneur/réparateur agréé multimarques avec une équipe de 40 collaborateurs.
B’Ware Maroc : issu d’une alliance stratégique avec SCH l’un des plus grands groupes privés d’Europe, B’Ware Maroc est un grossiste à valeur ajoutée pour tous les produits IBM hardware et software.
HP Experience Store : vitrine technologique située au cœur de Casablanca, HP Experience Store propose les dernières nouveautés et les produits haut de gamme du constructeur HP.
Ainsi, on dénombre plusieurs synergies entre Disway et ses filiales :
• le groupage des achats pour de meilleurs prix et une consolidation logistique ( Disway Tunisie) ;
• l’optimisation de l’exploitation des ressources humaines entre l’avant vente et le SAV (Qualitech) ;
• l’optimisation des frais de transport et de dédouanement (B’Ware) ;
• l’utilisation de l’équipe commerciale pour les 2 sociétés (B’Ware) ;
• la veille technologique au service du consommateur (HP Experience Store).

Le Capital Humain
Disway c’est également 240 collaborateurs mobilisés au quotidien pour servir au mieux leurs clients.
Disway attache la plus grande importance à la formation et au développement professionnel de ses salariés.
Ainsi, les collaborateurs bénéficient de programmes réguliers de formation dispensée principalement en interne, et ponctuellement en externe. Les formations sont axées en priorité sur les techniques de gestion commerciale, de négociation commerciale et sur les méthodes relatives à la gestion de la relation clients. Des séances dédiées à la qualité sont également organisées en interne.
En externe, certains collaborateurs jouissent régulièrement de formations auprès des constructeurs partenaires pour une bonne maîtrise des produits et nouveautés technologiques.

Valeur ajoutée et pôle d'expertise

Une forte capillarité
Disway, par son modèle de distribution indirecte, couvre tout le Royaume grâce à ses partenaires :
• Revendeurs : distribuent, installent et supportent des solutions complètes
• Intégrateurs : répondent aux besoins des grandes sociétés avec des solutions complexes et hétérogènes
• Vente de détail et distributeurs : répondent aux besoins des PMEs ainsi que des particuliers
• OEM et assembleurs : assemblent les PCs localement.

Un service logistique efficace
Disway bénéficie de l’expérience avérée des deux sociétés fusionnées dont elle est issue. En effet, de part et d’autre, les équipes s’attelaient à améliorer en continu les services logistiques offerts aux clients et aider ainsi la clientèle à gérer ses coûts d’approvisionnement de manière plus efficace.
Aujourd’hui, une nouvelle plate-forme logistique est en cours de construction. Elle sera à l’image de celles qui existent déjà, équipée de quais de chargement avec niveleurs hydrauliques, et entièrement gérée par les technologies Radio Fréquence et codes à barres intégrées dans un systèmes de gestion d’entrepôt innovant.
Cette nouvelle plate-forme réalisée conformément aux normes internationales, sera implantée à la zone industrielle SAPINO (Nouaceur) à proximité de l’aéroport Mohammed V - Casablanca
Elle  s’étendra sur une superficie de 3 Hectares, et sera composée de plusieurs modules, répondant ainsi aux divers besoins :
dépôt sous douane pour l’export, dépôt de produit destinés au marché local, atelier de montage, atelier SAV, dépôt pour garde des commandes clients à leur demande.

Disway coté à la Bourse des Valeurs de Casablanca
Résultant de la fusion des deux seuls distributeurs de produits informatiques cotés à la Bourse de Casablanca, Disway dispose d'un actionnariat équilibré, regroupant à la fois les fondateurs et principaux managers, des investisseurs financiers institutionnels, et des actionnaires individuels (le flottant représente environ 35% du capital). La société, à travers ses bonnes performances commerciales et financières, et une distribution régulière de dividendes, a réussi à fidéliser un nombre important d'actionnaires.
La présence en bourse de Disway lui donne accès à :
• des possibilités attractives de financement pour développer sa croissance
• l'institutionnalisation à travers l'entrée dans le capital de groupes financiers de premier rang
• la possibilité de récompenser la mobilisation de ses équipes à travers des programmes d'achat d'actions dédiés
aux collaborateurs.